Pazar Rehberi · 2026
Rusya'ya Makine & Ekipman İhracatı Rehberi 2026
Rusya, Türkiye'nin makine ihracatında önde gelen pazarlarından biri olup 2022 sonrasında Batılı makine markalarının pazar çekilmesiyle Türk üreticiler için stratejik önem daha da artmıştır. Özellikle gıda işleme, ambalaj, tekstil ve inşaat makine segmentlerinde Türk firmalar Almanya ve İtalya markalı alternatiflerin yerini almak için güçlü bir konumdadır.
Pazar Genel Bakis
Pazar Büyüklüğü
Rusya, makine ve ekipman pazarında önemli bir pazar konumundadır.
Büyüme
Pazar tedarik zinciri dönüşümü ile desteklenmiş bir büyüme göstermektedir.
Türkiye Payı
Türkiye, ambalaj, tekstil ve gıda makinelerinde Rusya'nın önemli tedarikçilerindendir.
Önemli Trend
Rus sanayisinin modernizasyonu devam ediyor; yerel üretim kapasitesini artırmak için dışa bağımlılıktan kurtulmayı amaçlayan enerji ve gıda sektörleri aktif makine alımı yapıyor
Onemli Urunler
| Ürün | Talep |
|---|---|
| Gıda işleme ve paketleme makineleri | çok yüksek |
| Ambalaj makineleri (dolum, kapatma, etiketleme) | yüksek |
| Tekstil makineleri (örme, dokuma, boya) | orta-yüksek |
| İnşaat makineleri ve ekipmanları | yüksek |
| Tarım makineleri (sulama, hasat, işleme) | yüksek |
| CNC tezgahları ve takım tezgahları | orta |
| Boru ve profil işleme makineleri | orta |
| Madencilik ve maden işleme makineleri | orta |
Mevzuat & Duzenleme
EAC İşaretlemesi (Makine Güvenliği TR CU 010/2011)
Rusya ve EAEU'ya ihraç edilen makineler, EAEU Teknik Düzenlemesi TR CU 010/2011 kapsamında EAC sertifikası veya uygunluk beyanı gerektirir. Elektrikli makine bileşenleri için TR CU 020/2011 (EMC) ek olarak uygulanır.
Çift Kullanımlı Ürün İhracat Kontrolü
Hassas işleme tezgahları, CNC kontrolörleri ve ileri endüstriyel otomasyon ekipmanları çift kullanımlı ürün kategorisine girebilir. İhracat öncesi Türkiye Ticaret Bakanlığı kontrol listesi incelenmelidir.
Teknik Dokümantasyon Zorunluluğu (Rusça)
Tüm makineler için Rusça teknik pasaport, işletme kılavuzu ve bakım talimatları zorunludur. Rusya gümrüğü bu belgeler olmadan makine ürünlerini kabul etmeyebilir.
Sanayi Güvenliği Onayı (Rostekhnadzor)
Tehlikeli üretim tesislerinde kullanılacak ekipmanlar için Rostekhnadzor onayı gerekmektedir. Baskı kapları, vinçler, patlayıcı ortam makineleri bu kapsama girer.
SWIFT Alternatif Ödeme Düzenlemeleri
Büyük makine siparişlerinde ödeme güvencesi için LC veya banka garantisi düzenlenmesi tavsiye edilir. Türk bankaları aracılığıyla Rusya muhabir bankacılık ağı aktif olarak kullanılmaktadır.
Garanti ve Satış Sonrası Servis Sözleşmesi
Rus alıcılar makine alımlarında yedek parça tedariki ve teknik servis garantisi talep eder. Sözleşmede garanti koşulları ve servis süreleri Rusça olarak belirtilmelidir.
Sertifikalar
EAC Sertifikası (Makine Direktifi Muadili)
TR CU 010/2011 kapsamında zorunlu uygunluk sertifikası; Rusya akrediteli test kuruluşlarında gerçekleştirilen testlere dayanır. Türkiye'deki akredite test kuruluşlarının düzenlediği belgeler de kabul görebilir.
ISO 9001 Kalite Yönetim Sistemi
Rus endüstriyel alıcıların tedarikçi kalifikasyonunda temel kriter; uluslararası akrediteli kuruluştan alınan ISO 9001 belgesi Rusya'da geçerli kabul edilmektedir.
GOST R Sertifikası (İlave Gereksinim)
EAC kapsamında olmayan veya eski GOST standartlarına hâlâ atıfta bulunulan bazı makine kategorileri için GOST R sertifikası talep edilmektedir.
CE İşareti (AB Makine Direktifi)
CE belgesi Rusya'da zorunlu olmamakla birlikte EAC sertifikasyon sürecini önemli ölçüde kolaylaştıran teknik kanıt olarak kabul görmektedir.
Detaylı sertifika bilgileri için sertifika rehberimize göz atın.
Lojistik
Ana Rota
Denizyolu: Mersin/İstanbul - Novorossiysk (standart ekipman için); Ro-Ro/LoLo: Büyük veya ağır makineler için İstanbul - Novorossiysk ro-ro hattı; Karayolu: Gürcistan-Rusya koridoru (orta büyüklükte ekipman); Hava kargo: Acil yedek parça için
Transit Süresi
Denizyolu: 4-7 gün | Karayolu: 7-10 gün | Ro-Ro: 6-8 gün
Ort. Maliyet
Standart konteyner: 2.500-4.500 USD/TEU | Ağır ekipman (break-bulk): Proje bazında fiyatlandırma | Karayolu: 5.000-9.000 USD/TIR
Incoterms
CPT ve DAP yaygın kullanılan teslim şekilleri. Büyük makine projelerinde DDP (gümrük dahil teslim) Rus alıcılar tarafından tercih edilir. Ödeme için akreditif (LC) veya ön ödeme +akreditif kombinasyonu tavsiye edilir.
Alici Bulma Stratejileri
Hannover Messe ve WIN Eurasia Rusya Bağlantıları
Hannover Messe'ye katılan Rus alıcılar ve WIN Eurasia İstanbul fuarındaki Rusya temsilcileriyle temas kurun. Fuar bağlantıları Rusya pazarına giriş için en verimli yollardan biridir.
Rusya Makine İthalatçıları ve Distribütörleri
Özellikle Almanya, İtalya ve diğer AB ülkelerinden makine ithal eden ve artık alternatif arayan Rus distribütörleri aktif tedarikçi araştırmasındadır. Bu firmalara doğrudan İngilizce veya Rusça tekliflerle ulaşın.
Rusya Sanayi Bakanlığı Tedarikçi Programları
Rusya Sanayi ve Ticaret Bakanlığı import substitution (ithal ikamesi) programları çerçevesinde yabancı tedarikçilere kote verip özellikle gıda, tarım ve tekstil makineleri için aktif tedarikçi arıyor.
DEİK Türkiye-Rusya İş Konseyi Makine Sektörü
DEİK bünyesinde faaliyet gösteren Türkiye-Rusya İş Konseyi makine sektörü alt grubuna katılmak Rus sanayicilerle doğrudan temas sağlar.
Makine İhracatçıları Birliği (MİB) Rusya Heyetleri
MİB'in Rusya odaklı ticaret heyetlerine ve alıcı-satıcı buluşma etkinliklerine katılım, organize ve verimli bir alıcı arama süreci sunar.
Fuarlar
| Fuar | Uygunluk |
|---|---|
| Metalloobrabotka Moskova | Metal işleme ve takım tezgahları sektörünün en büyük Rusya fuarı; CNC ve endüstriyel ekipman üreticileri için kritik platform |
| Agroprodmash Moskova | Gıda işleme ve tarım makinesi fuarı; gıda sanayisi yatırımcıları ve fabrika alıcılarıyla doğrudan temas |
| RosBuild / MosBuild | İnşaat teknolojileri ve ekipmanları fuarı; inşaat makinesi ve yapı ekipmanı üreticileri için önemli |
Uzman Tavsiyeleri
EAC belgesi olmadan hiçbir makine Rusya gümrüğünden geçemez; sertifikasyon sürecini anlaşma imzalamadan önce başlatın ve tedarikçi sözleşmesinde belge tarihini taahhüt olarak belirtin.
Rusça teknik dokümantasyon (kullanım kılavuzu, şemalar, yedek parça listesi) makine satışının ayrılmaz parçasıdır; çeviri maliyetini fiyata dahil edin.
Rusya pazarında makine satışında garanti ve satış sonrası servis ağı kritik fark yaratır; Rusya'daki yetkili servis ortağınızı anlaşma öncesinde belirleyin ve alıcıya sunun.
Büyük hacimli siparişlerde teslimattan önce %30-50 ön ödeme ve LC kombinasyonu ile ödeme güvenliğini sağlayın; Rus alıcıların uzun vadeli borç yükümlülüklerini yerine getirme riski artmıştır.
Çift kullanımlı makine ekipmanlarını ihraç ederken Türkiye Ticaret Bakanlığı'nın güncel kontrol listesini ve AB/ABD ikincil yaptırım kurallarını mutlaka inceleyin; ihracat lisansı gereken ürünleri önceden tespit edin.
Ihracat Yardimcisi
Rusya makine pazarına ihracatınızı hızlandırmak mı istiyorsunuz? İhracat Yardımcısı ile Rus endüstriyel alıcıları bulun, EAC belgelendirme sürecinizi planlayın ve rekabetçi teklifler hazırlayın.