Kontrol Listesi
Savunma & Havacılık İhracatında Alıcı Bulma Kontrol Listesi 2026
Savunma ve havacılık sektöründe ihracat, katı devlet kontrolleri, export lisansları, çok titiz kalite standartları (AS9100, nadeve standartları) ve uzun satış dönemleri gerektirir. Havacılık şirketleri, savunma müteahhitleri, devlet kurumları alıcı olabilir. Bu kontrol listesi, savunma/havacılık ürünlerinizi ihraç pazarında konumlandırmak ve uygun alıcılar bulmak için adımları açıklar.
İlerleme
0/40
Kontrol Listesi
01Hazırlık
02Araştırma
03İletişim
04Takip
Sektore Ozel Ipuclari
Export kontrol ve ITAR/EAR uyumluluğu savunma pazarında yasal zorunluluktur
Export lisansı olmadan veya kontrol altında olmayan satış cezai işlem döner. Baştan avukat ile kontrol et.
AS9100 sertifikası havacılık tedarikçisinin 'entry ticket'idir
AS9100 olmadan büyük havacılık OEM'leri sizi destekleyemez. Sertifikasyon yatırımı zorunlu.
Supplier qualification 12-24 ay sürebilir - sabırlı olmak gerekli
İlk RFI'dan production release'ye 1-2 yıl geçebilir. Uzun sales cycle. Buna hazırlan.
OEM'ler vendor consolidation (supplier sayısını azaltma) tercih ediyor
Çok tedarikçi ile uğraşmak complicated. Bir supplier multi-product sunabilirse daha attractive.
Havacılık pazarında on-time delivery ve quality consistency mutlaktır
Bir gecikme veya kalite sorunu tüm supply chain'i durdurabilir. Perfectionist olmak gerekli.
Long-term partnership ve strategy alignment OEM'lerin kararını etkiler
OEM'ler 10+ yıl ilişki kurmaya düşünüyor. Strategic vision ve commitment göster.
Spare parts ve after-market satışı havacılık'ta long-term revenue stream'idir
Initial supply'den sonra spare parts 20+ yıl gidebilir. After-market model plan et.
Alici Bulma Kanallari
| Kanal | Etkinlik |
|---|---|
| Havacılık OEM'lerin Supplier Portal'ları (Boeing, Airbus, vb.) | yüksek |
| Paris Air Show, Farnborough, Dubai Air Show Gibi Havacılık Fuarları | yüksek |
| LinkedIn B2B Networking (Procurement, Engineering Manager'lar) | orta |
| Trade Association'lar (IAQG, AIA, vb.) | orta |
| Tier 1 Müteahhit'lerin Sub-supplier Talepleri | orta |
| Savunma Bakanlığı ve Devlet Kurumlarının RFP'leri | düşük |
| Aviation Week, Defense News Gibi Trade Yayınları | düşük |
E-posta Sablonlari
Havacılık OEM Supplier Portal'a
Boeing / Airbus Supplier Portal - [Ürün/Servis] Başvurusu
Sayın [Adı], Boeing/Airbus supplier portal'ında [product/service] capacity sunmak istiyorum. AS9100 certified Turkish manufacturer, full export compliance, technical documentation hazır. RFI ve preliminary qualification başlatmak için initial package göndereceğim. Portalda başvuru prosedürü nedir?
Fuardan Sonra Takip
Paris Air Show'da Tanıştığımız - Supplier Qualification Başlatma
Sayın [Adı], Paris Air Show'ta [OEM adı] stantta [ürün] konusunda konuşmaktan memnun oldum. AS9100 certified, ITAR compliant Turkish supplier olarak, [specification] ihtiyacınızı karşılayabilirim. Initial RFI submission'ı başlatmak için gerekli dokümantasyon ekli. Schedule'umuz nasıl?
RFI Yanıtı
RFI Yanıtı - [Ürün Adı] Capability
Sayın [Adı], [RFI reference] RFI'nıza yanıt sunuyor. [Ürünün] capability'si sunuyorum: bore, surface finish, test capabilities, leadtime, cost estimate. AS9100 sertifikası, drawing control, traceability full dokümantasyon ekte. Weitere diskusyon için teknik telefonum [phone].
Uzman Tavsiyeleri
Export kontrol uyumluluğu baştan net olmak zorunda. Yasal counsel ile ITAR/EAR kontrol et, export lisansı gerekli mi belirle.
AS9100 sertifikası havacılık pazarının giriş kapısıdır. Sertifikasyon süresi 6-12 ay, maliyeti yüksek ama zorunludur.
Supplier qualification 12-24 ay sürer. Başlangıç yatırımı (audit, PPAP, test) buna dahil. ROI long-term düşün.
OEM'ler confidentiality ve NDA çok sıkı tutarlar. Ürün/design information kesinlikle competitor ile paylaşma.
Spare parts ve after-market revenue havacılık'ta 10-20+ yıl gidebilir. Initial contract'te after-market terms açık yazın.
Ihracat Yardimcisi
Savunma Sanayi sektöründe doğru alıcıları yapay zeka ile bulun.