Makine & Ekipman İhracatında Alıcı Bulma Kontrol Listesi 2026

Makinenizin geçerli EU Machinery Directive (2006/42/EC) ve diğer uygulanabilir direktiflere uyup uymadığını kontrol edin. Gerekirse TÜV veya SGS ile danışmanlık alın.

Tasarım belgeleri, kalkulasyonlar, CAD çizimleri, baskı devreleri, güvenlik analizi, test raporları içeren kapsamlı dosya derleyin.

Kurulum, işletme, bakım, arıza giderme, yedek parça bilgilerini detaylı olarak resimli talimatlarla hazırlayın. En azından İngilizce.

Makinenizin olası risklerini tanımlayın ve azaltıcı önlemleri alın. Doküman halinde hazırlayın.

EU direktiflerine uyum bildirgesini resmi şablona göre hazırlayın. CE Mark takısı için zorunludur.

Güç, verimlilik, hız, kapasitesi gibi temel performans özelliklerini bağımsız laboraturaya test ettirin.

Makine ne sıklıkla bakım gerektirir? Önerilen servis aralığı? Kalibrasyon ayarı? Bunları yazılı prosedür olarak sunun.

Sık değiştirilmesi gereken parçalar (filtreler, conta, fırça vb.) tanımlayın ve stok planlayın.

Garanti süresi, kapsamı, servis hizmetleri (fabrika tarafından mı dış servis tarafından mı sağlanacak) belirleyin.

STEP, IGES, DWG gibi yaygın formatları destekleyin. Müşteriler integrasyon için buna ihtiyaç duyabilir.

Makineniz hangi endüstriyerde kullanılır? Tekstil, gıda, inşaat, metal işleri vb.? Bu endüstrilerdeki büyük oyuncuları bulun.

Hedef pazarlardaki makine bayileri ve bölge temsilcilerini bulun. Birçok makine doğrudan değil distribütör aracılığı ile satılır.

Benzer işlevli makineler kaç para, hangi özelliği var, ne kadar hızlı, enerji tüketimi ne? Kompetitif pozisyon belirleyin.

ABD OSHA standartları, Çin GB standartları, Avrupa EN standartları vb. Hedef pazarda hangi standart geçerli?

EMAF, Hannover Messe, Bauma (inşaat), Texfair (tekstil) gibi sektöre uygun uluslararası fuarları not alın.

Geniş ölçekli bir endüstri şirketi makine satın alırken ne kadar zaman harcıyor? ROI analizi yapıyor mu? Finansman seçeneği istiyor mu?

TechCrunch, Plant Engineering, Machine Design gibi yayınlar. Ürün lansmanı için platform.

Hedef pazarda servis merkezi açabilir misiniz? Yerel temsilciler ile ortaklık yapabilir misiniz?

AB Enerji-İlgili Ürünler Direktifi (ErP), Çin 5-yıldız standartları vb. Enerji tasarrufu pazarlama noktası mı?

Müşteriler makine alımı için finansman istiyor mu? Kiralaması mı? Makine finansmanı yapabileceğiniz ortaklar var mı?

Hedef pazardaki distribütörlere mektup, teknik bilgi ve fiyat teklifi gönderin. Telefon takibi yapın.

Tekstil fabrikası müdürleri, üretim şefleri, satın alma uzmanları ile doğrudan bağlantı kurun.

EMAF, Hannover Messe gibi ana fuarlarda standı açarak direkt müşteri görüşmeleri yapın.

Makine çalışması, montaj prosesi, performans testi gösteren YouTube videoları hazırlayın.

Müşteri referans alın. Örnek: 'ABC Textile fabrikası bu makine ile verimliliğini artırdı' tarzı belgeler hazırlayın.

Trade dergilerine ürün tanıtım yazıları gönderin. Endüstriyel ürünler editoryal media coverage tarafından güç kazanır.

Global Sources, Alibaba B2B'nin makine bölümü, TradeKey gibi B2B platformlarda detaylı profil oluşturun.

Fiyat, incoterms, ödeme koşulları, teslimat süresi, garanti, servis hizmetleri sözleşmesi hazırlayın.

İngilizce manualı hedef pazarın diline (Almanca, Çince, Arapça vb.) profesyonel tercüme ettirin.

E-mail veya telefon yoluyla 24/7 teknik destek sağlamaya hazır olun. Makine arızaları zamanla para kaybettirir.

Makine işletme sırasında sorun çıkınca müşteri zamanla para kaybeder. Destek çok ciddi alınmalıdır.

Müşteriler ne dediyor? Hangi özellik eksik? Hangi sorunlar tekrarlaniyor? Notlar alıp ürün iyileştirmeleri yapın.

Bayiniz kaç makine sattı? Hangi pazarlarda güçlü, hangilerde zayıf? Aylık rapor isteyin.

Yedek parça satışı (aftermarket) müşteri memnuniyetini artırır ve ek gelir sağlar. Yedek parça fiyatını ve arızlaşmayı analiz edin.

Eski modelden yenisine geçişte indirim vb. sunun. Müşteri bağlantısını güçlendirin.

Kaç adet makine satıldı, ne zaman satıldı, müşteri kimdir, garanti bitiş tarihi ne? Servisi organize kalın.

Önemli müşteriler ile yıllık toplantılar yapın. Geçmiş satış, yeni ihtiyaçlar, gelecek planlama konuşun.

Müşteri operatörlerine ve teknisyenlere makine kullanımı hakkında online eğitim sunun.

AI, IoT, akıllı makinecilik gibi trendler. Ürün roadmap'inizi geleceğe hazırlayın.

En başarılı müşterilerinizi belirleyin. Onlar yeni müşterilere tavsiye verirse satış hızlanır.